تعتبر أبحاث السوق واحدة من الخطوات الأساسية عند عمل دراسة جدوى وإنشاء خطة الأعمال في الواقع لبيع منتج أو خدمة، من الضروري تحديد السوق الذي سيتم وضعه فيه، يتم إجراء دراسة السوق على ثلاث مراحل:
- تحديد طبيعة واتجاه السوق.
- تحديد العملاء المستهدفين.
- تحليل المنافسة.
لذا اتبع الخطوات التالية حول أبحاث السوق الناجحة وأظهر للممولين المحتملين أنك لا تغامر في أرض غير مألوفة. فمن خلال عمل دراسة جدوى يمكنك التوصل إلى كافة القرارات التي تتعلق بالفرصة الاستثمارية في مراحلها المختلفة. منذ أن كانت فكرة حتى الوصول إلى القرار النهائي بقبول الفكرة باعتبارها مبررة اقتصاديًا أو رفض هذه الفكرة غير المبررة اقتصاديًا.
اتبع الخطوات التالية حول أبحاث السوق الناجحة
الخطوة 1 تحديد الأهداف:
قبل الدخول في هذا الموضوع، من المهم معرفة الأساس المنطقي لسوقك. لهذا يجب أن تقوم بصياغته على هيئة طرح الأسئلة لأن دراسة السوق يجب أن تمكن من الإجابة على ثلاثة أسئلة:
- ما هي طبيعة السوق وما هي اتجاهاتها؟
- ما هو الجمهور المستهدف؟ وما هي فئات عملائك المحتملين؟
- من هم منافسيك؟ ما هو موقفك بالنسبة لهذه الشركات؟
وهذا شرح موجز لتلك العناصر التي يجب عليك تحديدها في أبحاث السوق الخاصة بك للقيام بذلك:
(1) حدد نوع السوق
حدد نوع السوق الذي تقوم بتحديده، ما هي اتجاهاته؟ وسيكون من الضروري عندئذ القول ما إذا كانت هذه السوق قد بدأت في الظهور أم في نمو قوي أم في حالة تراجع.
- تحديد حجم السوق الخاص بك، بعدها الجغرافي ولكن أيضًا حجمها من حيث المبيعات، وما هي حصة السوق التي تستهدفها؟
- أشر إلى التطورات، التطورات التكنولوجية الرئيسية لسوقك خلال السنوات الأخيرة. هل توجد عوائق للدخول؟
- وأخيرًا، حدد ما إذا كانت السوق منظمة وما إذا كانت هناك شروط وصول محددة.
تذكر أن المعرفة الجيدة بالسوق ضرورية للتفاعل والتكيف مع أي تغييرات، يجب أن تقنع أبحاث السوق المستثمرين بأن لديك هذه المهارة.
(2) العملاء المستهدفين:
يُعد تعريف عملائك جزءًا أساسيًا من مشروعك، هؤلاء هم الأشخاص الذين سيشترون منتجاتك أو خدماتك. لذلك من المهم تحديد احتياجاتهم ورغباتهم وحساسيتهم “السعر والجودة والكمية، وما إلى ذلك في أبحاث السوق، وصف أيضًا نمط استهلاكهم، وعاداتهم الشرائية والسلوكيات، وحدد منطقة التجمع: من أين يأتي عملاؤك؟ أين يعيشون بشكل رئيسي؟ سيسمح لك هذا التعريف للعملاء المستهدفين بتحديد أولويات جهود الاتصالات والمبيعات.
(3) من هم منافسيك؟
من الضروري عند بدء عمل أو كتابة خطة عمل أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من المنافسين الآخرين في السوق، وأن هناك شركات معينة لها نفس النشاط الذي تقدمه أنت أو تلك التي تقدم منتجات أو خدمات يمكن أن تكون بديلاً لك، إن تحليل المنافسين يجعل من الممكن تكييف عرضه مع الواقع الاقتصادي للسوق المستهدفة، للحصول على تحليل منافس قوي في أبحاث السوق، يجب عليك:
- تحديد المنافسين الحاليين، ولكن أيضًا المنافسين المحتملين والداخلين الجدد، من المرجح أن يحصلوا على حصة في السوق ويغيرون استراتيجيتك.
- فهم صورة علامتها التجارية وخصوصياتها واستراتيجياتها، وتحديد ما الذي يجعل منتجاتهم أو خدماتهم تُباع بشكل جيد أو غير كاف.
- حدد ميزتك التنافسية، أي كل أصول شركتك “منتج، وعلامة تجارية، ونطاق” لتمييزك عن المنافسة والوصول إلى العملاء المستهدفين.
- في النهاية، ستكمل دراسة السوق خطة عملك، وستثبت لمموليك أنك قد قمت بقياس تأثير بيئتك التنافسية على أعمالك المستقبلية.
هل تبحث عن دراسة جدوى لمشروعك؟
الخطوة 2 جمع البيانات:
يتم جمع البيانات من خلال طرق المسح في الميدان أو عبر الإنترنت، يجب أن تحتوي أبحاث السوق الخاصة بك على فصلين رئيسيين: الدراسة النوعية “تسمح بفهم بالتفصيل سلوك ورغبات العملاء المحتملين”، ودراسة كمية “تسمح بقياس الاتجاهات الرئيسية لسوقك” للحصول على المعلومات التي تسمح لك بإكمالها.
الخطوة 3 قم بتحليل النتائج:
بعد تجريد الاستبيانات، يجب عليك تجميع المعلومات التي تم جمعها، من أجل جعل النتائج المحصودة أكثر واقعية، يمكنك استخدام الإحصائيات أو المنحنيات أو الجداول، سيتيح لك هذا التحليل تقدير معدل الدوران المتوقع والذي يعد عاملاً محددًا لمشروعك.
الخطوة 4 كتابة تقريرك:
الهدف الرئيسي من هذه الوثيقة هو تقديم نتائج أبحاثك وتوصياتك لهذا السوق، يجب استغلالها بشكل جيد لتسهيل القراءة، لذا فإليك النتائج التي يتضمنها التقرير:
نتائج دراسة السوق:
- السوق
في هذا الجزء عليك أن تشرح حالة قطاع الأعمال التي تستهدفها وما هي آفاقها المستقبلية، ما هي اللوائح المعمول بها والأحكام الضريبية المحددة. وما هي ابتكارات هذا القطاع وما إذا كان السوق هو سوق عادي أو موسمي.
- الطلب
في هذا الجزء الثاني يتعين عليك شرح خصائص العملاء المستهدفين، على سبيل المثال؛ المنطقة الجغرافية. وعادات الاستهلاك، والدخل، وعمر السكان، وما إلى ذلك، ثم اشرح عدد المستهلكين، وما هي احتياجاتهم وتوقعاتهم؟ وكم مرة يستهلكون المنتجات أو الخدمات؟ والميزانية واتجاهات الاستهلاك الخاصة بالهدف في السنوات الأخيرة.
- عرض
في هذا الجزء؛ يجب أن تعرض منتجات أو خدمات مماثلة في السوق، وكذلك منافسيك المباشرين وغير المباشرين مع بعض التفاصيل عنها “حجم الشركة، والمنطقة الجغرافية، ونقاط القوة/ الضعف، والنتائج المالية، وعلاقتهم مع المستهلكين”، وتوضح من هم الموردين المحتملين؟ وما هي المنتجات أو الخدمات التي توفرها لك هذه البنود والشروط العامة للبيع؟.
- الفرص والتهديدات
يحدد هذا القسم عوامل السوق الخارجية التي يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي أو سلبي على عملك، مثل المناخ السياسي والتغيرات في عادات الاستهلاك والابتكار واللوائح والتشريعات.
يمكنك التواصل معنا الآن وعمل دراسة جدوى تفصيلية لفكرة مشروعك الاستثماري.
ماذا تعرف عن مكتب بناء؟
مكتب بناء هو من أهم مكاتب دراسات الجدوى بالمملكة العربية السعودية، يعمل بالتعاون مع شركات دراسات جدوى في دول أخرى مثل جمهورية مصر العربية، ولديه فريق احترافي له خبرة أكثر من 10 سنوات في مجال الاستشارات الاقتصادية.
كيف أتواصل مع مكتب بناء لدراسات الجدوى؟
يمكنك التواصل معنا عبر info@bena2.com - 0534484734
ما هي مكونات دراسة الجدوى في شركة بناء؟ وهل الدراسة في مكتب بناء معتمدة؟
تتكون دراسة الجدوى المُقدمة من مكتب بناء، من ثلاثة أجزاء رئيسية، مالي، فني، تسويقي، كما يراعي الجوانب القانونية والبيئية للمشروع، والدراسة بالفعل مع شركة بناء معتمدة لدى جهات الدعم والتمويل وتوافي اشتراطات جهاز التمويل في بلدك.
أين مقر شركة بناء لدراسات الجدوى؟
المملكة العربية السعودية: الأحساء، الهفوف، حي المزروعية، أسبانيا: Rambla Catalunya 38, planta 8, Barcelona، مصر: 92 التحرير، الدواوين، عابدين، القاهرة
لماذا يجب أن تتعامل مع بناء لدراسات الجدوى؟
دقة في العمل والتزام في مواعيد التسليم، وضع خطة لدراسة جدوى احترافية ذات مقاييس عالمية لمشروعك.، مكتب معتمد بمعني أن رأس مال مشروعك في مكانٍ موثوق.، فريق عمل من خبراء ومختصين في الاستشارات الاقتصادية.
