ما هو المزيج التسويقي؟ وكيف يستخدمه المسوقون لزيادة الحصة السوقية؟. إليك هذا المقال مقدم من “بناء” شركة دراسات جدوى اقتصادية متكاملة. يشير المزيج التسويقي إلى مجموعة من الإجراءات أو التكتيكات التي تستخدمها الشركة للترويج لعلامتها التجارية أو منتجها في السوق. تشكل 4Ps مزيجًا تسويقيًا نموذجيًا هي السعر والمنتج والترويج والمكان. ومع ذلك، تم تطوير مفهوم المزيج التسويقي ليتضمن على نحو متزايد العديد من العناصر الأخرى مثل التغليف، وتحديد المواقع، والأشخاص، وحتى السياسة كعناصر المزيج الحيوي.
ما هي 4Ps للتسويق؟
السعر:
يشير إلى القيمة التي يتم وضعها للمنتج، ويعتمد ذلك على تكاليف الإنتاج، والقطاع المستهدف. وقدرة السوق على الدفع والعرض والطلب ومجموعة من العوامل المباشرة وغير المباشرة الأخرى. يمكن أن يكون هناك عدة أنواع من استراتيجيات التسعير، كل منها مرتبط بخطة عمل شاملة. ولكن لابد أن يكون التركيز الرئيسي لاستراتيجية التسعير هو أن السعر لا ينبغي أن يكون أعلى من قيمة المنتج أو الخدمة. وهذا يعني أنه مهما كان سعر المنتج أو الخدمة. فلابد للمستهلكين أن يدركوا أنهم يستفيدون من قيمة أو رضا أكثر من التكلفة التي يدفعونها.
المنتج:
يشير إلى العنصر الذي يتم بيعه بالفعل، ويمكن أن يكون في شكل المنتج المادي، والخدمة، والفكرة، أو المعلومات.. إلخ. يجب أن يقدم المنتج مستوى أدنى من الأداء؛ وإلا فإن أفضل عمل على العناصر الأخرى للمزيج التسويقي لن يحقق أي فائدة.
هل تبحث عن دراسة جدوى لمشروعك؟
المكان:
والمقصود بـ المكان أو التوزيع يعني توفر المنتج أو الخدمة للعملاء المستهدفين. عندما شركه تطلق منتجًا جديدًا. فإنه لن تكسب أي إيرادات حتى تضع المنتج الجديد في مكان مريح للعملاء أو يمكن لهم الوصول إليه بسهولة. لذلك، تقوم الشركة بتطوير قنوات التوزيع المناسبة لتوزيع منتجاتها بالطرق الفعالة. لذا يعتبر قرار قناة التوزيع مهمًا جدًا لنجاح النشاط التجاري، ويمكن للشركة تحليل نقاط قوتها وحالة السوق من أجل اتخاذ قرار إما أن تقوم بتسليم منتجاتها إلى العملاء من خلال سلسلة من الموزع وتاجر الجملة وتاجر التجزئة أو يجب أن تطبق قوة المبيعات المباشرة.
جانب آخر مهم للتوزيع هو أن الشركة تأخذ بعين الاعتبار الموقع الجغرافي لقناة التوزيع. مما يعني إما أن تضع منتجها وطنيًا أو إقليميًا أو دوليًا، يؤثر عنصر المكان أو التوزيع من المزيج التسويقي على الأقسام الأخرى في الشركة. حيث يتغير تصميم وتغليف المنتج وفقًا لموقع المنتج، وتتأثر سلسلة التوريد أيضًا بقرار التوزيع الخاص بالمنتج، مثل النقل والخدمات اللوجستية والتخزين.. إلخ.
الترويج:
وهذا هو العنصر الأكثر فعالية في 4Ps من مزيج التسويق. ويُشير إلى جميع الأنشطة المضطلع بها لجعل المنتج أو الخدمة معروف للمستخدم والتجارة. ويرتبط الترويج بالتواصل مع العملاء المستهدفين بشأن وعي المنتج، بكلمات أبسط، إذا لم تقدم الشركة منتجها في السوق، فكيف يمكن زيادة مبيعاتها؟ لذلك، تنفق الشركات مبلغًا هائلاً في هذا المجال من المزيج التسويقي لجذب عدد كبير من العملاء نحو عروضهم في العالم التنافسي. ويمكن أن يتم هذا من خلال ترويج المبيعات (العينات المجانية – عروض الخصم – القسائم)، الإعلان (الإعلانات التليفزيونية والإذاعية والإعلانات الخاصة بالمواقع الإلكترونية – المجلات – واللوحات الإعلانية)، العلاقات العامة (من خلال الرسائل الإخبارية غير مدفوعة الأجر تخلق صورة إيجابية عن المنتجات أو الخدمات في السوق – لهذا الغرض – ربما تأخذ الشركات أجزاءً في العمل الاجتماعي والعمل الخيري – وتحاول خلق إدراك إيجابي في عقل الناس).
المفهوم بسيط، فقط فكر في مزيج مشترك آخر، مزيج كعكة، تحتوي جميع الكعك على البيض والحليب والدقيق والسكر. ومع ذلك، يمكنك تغيير الكعكة النهائية عن طريق تغيير كميات عناصر المزج الموجودة فيها. لذلك لإضافة كعكة حلوة يتم إضافة مزيد من السكر. هناك طريقة أخرى للتفكير في المزيج التسويقي وهي استخدام صورة لوحة الفنان، يمزج المسوق الألوان الأساسية (عناصر المزج) بكميات مختلفة لتقديم لون نهائي معين، كل صورة مرسومة باليد هي بالأخير “أصلية” بطريقة ما، كذلك هو الحال مع كل مزيج تسويقي.
لمزيد من المعلومات والحصول على الاستشارات التسويقية وقضايا السوق المختلفة تواصل الآن مع متخصصي شركة “بناء” لـ دراسات جدوى.
ماذا تعرف عن مكتب بناء؟
مكتب بناء هو من أهم مكاتب دراسات الجدوى بالمملكة العربية السعودية، يعمل بالتعاون مع شركات دراسات جدوى في دول أخرى مثل جمهورية مصر العربية، ولديه فريق احترافي له خبرة أكثر من 10 سنوات في مجال الاستشارات الاقتصادية.
كيف أتواصل مع مكتب بناء لدراسات الجدوى؟
يمكنك التواصل معنا عبر info@bena2.com - 0534484734
ما هي مكونات دراسة الجدوى في شركة بناء؟ وهل الدراسة في مكتب بناء معتمدة؟
تتكون دراسة الجدوى المُقدمة من مكتب بناء، من ثلاثة أجزاء رئيسية، مالي، فني، تسويقي، كما يراعي الجوانب القانونية والبيئية للمشروع، والدراسة بالفعل مع شركة بناء معتمدة لدى جهات الدعم والتمويل وتوافي اشتراطات جهاز التمويل في بلدك.
أين مقر شركة بناء لدراسات الجدوى؟
المملكة العربية السعودية: الأحساء، الهفوف، حي المزروعية، أسبانيا: Rambla Catalunya 38, planta 8, Barcelona، مصر: 92 التحرير، الدواوين، عابدين، القاهرة
لماذا يجب أن تتعامل مع بناء لدراسات الجدوى؟
دقة في العمل والتزام في مواعيد التسليم، وضع خطة لدراسة جدوى احترافية ذات مقاييس عالمية لمشروعك.، مكتب معتمد بمعني أن رأس مال مشروعك في مكانٍ موثوق.، فريق عمل من خبراء ومختصين في الاستشارات الاقتصادية.
