عندما يتوقع شخص بدء أعمال تجارية جديدة، فإنه غالبًا ما يغفل عن أهمية إجراء دراسة جدوى تسويقية شاملة. في هذا المعنى يصبح السؤال الذي يطرح نفسه هل دراسة جدوى السوق أكثر أهمية من خطة العمل؟ في الواقع بكل تأكيد لا ينبغي لمشروع تجاري جديد أن يمضى قدمًا دون الحاجة تأمين مستقبله مع المعلومات التي لا يمكن أن تأتي إلا من دراسة جدوى أولا، ومن ثم تملي خطة العمل كيف أن الشركة ستعمل، والنهج، والمالية، والهيكل الإداري بمعنى آخر الإطار الذي سيعمل المشروع من خلاله وفي نهاية المطاف كيف سيكون التعامل مع سوق منتعش؟ ومع ذلك فإنه لا يمكن ذلك إلا إذا كان هناك دراسة جدوى تسويقية تُمكن المشروع التجاري جديد أن ينجح في ظروف السوق التي تسمح بذلك فما هي دراسة جدوى السوق؟
ولذلك فإن الجواب على هذا السؤال المذكور هو واضح جدًا، ليس فقط دراسة الجدوى السوق أكثر أهمية من خطة العمل. إنها فعلاً خطوة أولى ضرورية نحو بدء أعمال تجارية جديدة، مسح الحواجز أولاً ثم تبدأ خطة العمل.
لماذا يتجاهل رجال الأعمال دراسات الجدوى السوق؟
هناك عدة أسباب تجعل بعض رجال الأعمال يتجاهلون دراسات الجدوى السوقية، ومن أهم هذه الأسباب:
1- الاعتقاد الخاطئ بأن أبحاث جدوى السوق تحتاج إلى إنفاق الكثير من الوقت والجهد والمال ، وأن الاعتماد على الخبرة الشخصية والحدس يمكن أن يضمن النجاح التجاري.
2- عدم فهم أهمية دراسات جدوى السوق في توضيح الفرص وتقييم المخاطر وتحديد احتياجات وتوقعات العملاء الحالية والمستقبلية.
3- الاعتقاد الخاطئ بأن السوق قد تم بحثه بالفعل ويمكن الاعتماد على البيانات والمعلومات العامة المتاحة بدلاً من إجراء دراسة جدوى سوقية محددة.
4- الحاجة الملحة لبدء مشروع أو فكرة عمل في أسرع وقت ممكن ، مما يجعل بعض رجال الأعمال يتجاهلون أهمية دراسات جدوى السوق أو تقليصها أو السعي لإنجازها في أسرع وقت ممكن.
5- عدم توفر الموارد اللازمة لإجراء دراسة جدوى كاملة وشاملة للسوق مثل الوقت والمال والموارد البشرية والتقنية اللازمة.
يجب على رجال الأعمال أن يدركوا أن دراسة الجدوى السوقية هي خطوة حاسمة وضرورية لتحقيق النجاح في الأعمال التجارية، وأن تجاهلها أو تخفيض حجمها يمكن أن يؤدي إلى عدم التميز عن المنافسين أو إلى تحمل مخاطر غير محسوبة، وبالتالي فإنه يجب على رجال الأعمال الاستثمار في إجراء دراسة جدوى السوقية شاملة ومتكاملة قبل البدء في تنفيذ مشروعهم أو فكرتهم التجارية.
أهمية دراسة الجدوى السوق:
القصد من دراسة الجدوى هو ضمان نجاح المشروع التجاري الجديد من خلال تقييم الجدوى الاقتصادية للسوق. هدفه الوحيد هو الإجابة على السؤال التالي: “هل هذا السوق يستحق المتابعة؟” في هذا المعنى فإن دراسة الجدوى التسويقية لا تقيم استراتيجية المشروع التجاري الجديد أو خطة أعماله، بدلاً من ذلك يركز تحليله على صحة السوق، تجيب هذه الدراسة عن تلك الأسئلة ذات الصلة حول طول العمر السوق، إمكاناتها للنمو وفي نهاية المطاف، استعدادها للسماح للأعمال جديدة للدخول، أو بعد كل شيء فإن فكرة عمل ونهج لا يوجد لديه فرصة للنجاح إذا كان السوق في حد ذاته يوشك على الانخفاض، أو إذا كانت ظروف السوق ليست مواتية لطرح المنتج في مشروع تجاري جديد أو استراتيجية.
هل تبحث عن دراسة جدوى لمشروعك؟
دراسة السوق هي النقطة الأساسية التي لا غنى عنها في دراسة أي جدوى اقتصادية لأي مشروع مقترح. لأنه يدل على نجاح أو فشل أي مشروع استثماري في مجال تقديم الخدمات أو المنتجات لأكبر عدد من المستهلكين. لكنه يظهر أيضًا قوة مشروع في استمرار حيث أنه يحدد درجة المنافسة، سياسات التسعير، وأمور أخرى مهمة لأي مشروع أن يبني شعار الاستمرارية والنجاح، وبالتالي فإنه واجب على المستثمرين لتقديم مسح شامل للسوق، بغرض الحصول على جميع المعلومات اللازمة التي تبين نجاح المشروع قبل البدء في الاستثمار والاستثمار المال.
ما الأسئلة التي تجيب إجابة من دراسة الجدوى السوق؟
تهدف دراسة الجدوى السوق إلى تحليل وفهم السوق المستهدف للمشروع أو الفكرة التجارية، وتقديم تقديرات وتوقعات حول الطلب والعرض والمنافسة والاتجاهات المستقبلية. ومن بين الأسئلة التي يمكن الحصول على إجابات عليها من دراسة الجدوى السوقية:
- ما حجم السوق المستهدفة؟
- ما التوقعات المستقبلية للسوق؟
- ما هي الفرص المتاحة في السوق؟
- ما المخاطر المحتملة في السوق؟
- ما درجة المنافسة في السوق؟
- من هم المنافسون المحتملون؟
- ما هي المنتجات أو الخدمات المتاحة في السوق؟
- ما هي الاتجاهات الحالية في السوق؟
- ما احتياجات العملاء والمستهلكين في السوق؟
- ما القنوات التسويقية الفعالة في السوق؟
- ما هي الأسعار التي يمكن تحملها في السوق؟
- ما هي المناطق الجغرافية المثلى للتسويق في السوق؟
- ما هي القيود القانونية والتنظيمية في السوق؟
- ما المعايير الأساسية لنجاح المشروع في السوق؟
- ما القدرة على تحمل المخاطر في السوق؟
- ما هي الاستراتيجية المناسبة لدخول السوق وتحقيق النجاح فيه؟
- ما المشاكل المحتملة التي يمكن مواجهتها في السوق؟
- ما العوائد المتوقعة للمشروع في السوق؟
- ما هي تكاليف المشروع وتكاليف الدخول إلى السوق؟
- ما هي الحاجة إلى التوسع أو التقليص في السوق في المستقبل؟
جميع هذه الأسئلة والمزيد تحصل عليها إجابات من دراسة الجدوى السوقية، وتساعد على إتخاذ القرار المناسب بشأن الاستثمار في المشروع أو الفكرة التجارية المعينة.
في حال رغبت في طلب دراسة جدوى تسويقية تواصل مع شركة “بناء” أفضل شركة دراسة جدوى تسويقية في خدمتك دائمًا للوقوف على أفضل الفرص الاستثمارية لنجاح فكرتك التجارية.
ماذا تعرف عن مكتب بناء ؟
مكتب بناء هو من أهم مكاتب دراسات الجدوى بالمملكة العربية السعودية، يعمل بالتعاون مع شركات دراسات جدوى في دول أخرى مثل جمهورية مصر العربية، ولديه فريق احترافي له خبرة أكثر من 10 سنوات في مجال الاستشارات الاقتصادية.
كيف أتواصل مع مكتب بناء لدراسات الجدوى؟
يمكنك التواصل معنا عبر info@bena2.com - 0534484734
ما هي مكونات دراسة الجدوى في شركة بناء ؟وهل الدراسة في مكتب بناء معتمدة ؟
تتكون دراسة الجدوى المُقدمة من مكتب بناء، من ثلاثة أجزاء رئيسية، مالي، فني، تسويقي، كما يراعي الجوانب القانونية والبيئية للمشروع، والدراسة بالفعل مع شركة بناء معتمدة لدى جهات الدعم والتمويل وتوافي اشتراطات جهاز التمويل في بلدك.
أين مقر شركة بناء لدراسات الجدوى؟
المملكة العربية السعودية : الأحساء، الهفوف، حي المزروعية، أسبانيا : Rambla Catalunya 38, planta 8, Barcelona، مصر : 92 التحرير، الدواوين، عابدين، القاهرة
لماذا يجب أن تتعامل مع بناء لدراسات الجدوى ؟
دقة في العمل والتزام في مواعيد التسليم، وضع خطة لدراسة جدوى احترافية ذات مقاييس عالمية لمشروعك.، مكتب معتمد بمعني أن رأس مال مشروعك في مكانٍ موثوق.، فريق عمل من خبراء ومختصين في الاستشارات الاقتصادية.
