قد يكون لدى رواد الأعمال الطموحين فكرة عن أحد المشاريع التجارية التي يرغبون في تبنيها، ولكن فكرة العمل التجاري ليست سببًا كافيًا لبدء الإنتاج على الفور دون التفكير بوضوح في الجوانب المختلفة التي ينطوي عليها تشغيل النشاط التجاري فعليًا، في كثير من الأحيان يستثمر الناس الأموال في الأعمال التجارية فقط ليكتشفوا لاحقًا أن الطلب غير كافٍ على المنتج أو أنه ليس من النوع الذي يرغب العملاء في شرائه، وللحد من مخاطر الفشل وخسارة المال، يجب على المنتجين المحتملين أن يمروا بالجوانب المختلفة لإدارة أعمالهم في مناقشات مع الأصدقاء والمستشارين قبل أن يلتزموا بأموال أو يحاولوا الحصول على قرض. تُعرف هذه العملية بدراسة الجدوى، وعندما يتم تدوين النتائج، تُعرف الوثيقة باسم خطة العمل، وكذلك أيضا طلب دراسة جدوى لمشروع قبل تحديد أهدافه خطأ جسيم لا يمكن تداركه، لذا وجب وضع الأحرف على النقاط قبل الذهاب إلى المختصين في دراسة الجدوى.
إجراء دراسة الجدوى:
يجب ألا يكون إجراء دراسة الجدوى أمرًا صعبًا أو مكلفًا، ولكن يجب أخذ الجوانب الأكثر أهمية في الاعتبار لضمان معالجة المشكلات المحتملة، تم التطرق في هذه المقالة إلى الأسئلة التالية التي يمكن الإجابة عليها من خلال طلب دراسة جدوى:
- هل هناك طلب على المنتجات؟
- ما هي الخصائص المطلوبة للمنتج وحجم وقيمة السوق؟
- تحديد عدد ونوع المنافسين.
- ما المطلوب لصنع المنتج؟
- ماهي تكلفة إنتاج المنتج؟
- ما هي التكاليف الرأسمالية لبدء الاستخدام وتكاليف التشغيل للإنتاج؟
- ما هو الربح المحتمل؟
- البحث عن توافر وتكلفة الموظفين والمعدات والخدمات والمواد الخام والمكونات والتغليف.
- حساب الفرق بين الدخل المتوقع من المبيعات إلى الحصة المقدرة للسوق وتكاليف الإنتاج.
كل من هذه الجوانب ينبغي وضعها في الاعتبار عندما يتم جمع وتحليل جميع المعلومات والتي تساعد في اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان الاستثمار المقترح في هذا المجال جديرًا بالمال أو ما إذا كان من الأفضل صرف أموال المنتج للقيام بشيء آخر، يجب أخذ نفس الاعتبارات في الحسبان عندما يرغب أحد رجال الأعمال الحاليين في تنويع الإنتاج أو صنع منتج جديد.
من المهم أيضا أن نتذكر أن خطة العمل هي وثيقة عمل ينبغي استخدامها كإطار لتوجيه تطوير الأعمال التجارية، للقيام بذلك يجب أن يتم تحديثها بانتظام وفي الأجزاء التالية من هذا المقال تم وصف الجوانب أعلاه بطريقة منهجية صحيحة كما ينبغي القيام به في دراسة الجدوى ، بدءاً بـ “السوق”:
هل تبحث عن دراسة جدوى لمشروعك؟
تحليل السوق:
- مسح جودة المنتج
- مسح حجم السوق والقيمة
- الحصة السوقية والمنافسة
بمجرد أن يقرر رائد أنه يريد البدء في مزاولة عمل تجاري ما، فإن أول ما يجب فعله هو معرفة ما هو الطلب المحتمل على الخدمات أو المنتجات التي يرغب في إنتاجها، من خلال إجراء مسح قصير للسوق، ولذلك فإن هنالك العديد من شركات دراسات الجدوى لعمل أبحاث السوق ولعل من أفضل تلك الشركات شركة “بناء” لدراسات الجدوى والتي تساعدك على فهم احتياجات عملائك بشكل صحيح، فإذا تم العثور على فكرة مجدية، فإن هذه المعرفة ستعطيهم الثقة للمضي قدمًا عند مواجهة المشكلات مع العلم أن منتجاتهم مطلوبة.
من الأفضل في معظم البلدان إجراء مسح للسوق عن طريق الخروج إلى المناطق التي يتوقع المنتج أن يجد فيها المستهلكين ويطلب من الناس وجهات نظرهم، هناك نوعان من المعلومات المطلوبة:
- معلومات عن المنتج ونوعيته.
- معلومات حول سلوك الأشخاص الشرائي.
من المهم التفكير مسبقًا في نوع المعلومات المطلوبة وطرح الأسئلة نفسها على الأشخاص في كل مرة، بحيث يمكن مقارنة إجاباتهم وتلخيصها. يجب أن يكون هذا التمرين قصيرًا للحفاظ على انخفاض التكاليف وأبحاث السوق المتعمقة ليست ضرورية لمعظم المنتجات، والطريقة الملائمة للقيام بذلك هي إعداد استبيانات بسيطة مثل تلك المبينة أدناه، والتي يمكن استخدامها من قبل رواد الأعمال لتذكير أنفسهم بالأسئلة التي يجب طرحها.
الجدوى الفنية:
- تخطيط الإنتاج
- المواد الخام والمكونات
- المعدات المطلوبة
- التعبئة والتغليف
- مستويات التوظيف
وبمجرد أن يجد صاحب المشروع معلومات عن المستهلكين المحتملين ومتطلباتهم والحصة المحتملة للسوق التي يمكن الحصول عليها لمنتج جديد، فإنه من الضروري تقييم ما إذا كان الإنتاج على هذا النطاق ممكنًا من الناحية التقنية، سلسلة الأسئلة التالية مفيدة في تحديد المتطلبات الفنية للنشاط التجاري:
- ما هي المواد الخام الكافية المتاحة للإنتاج على مدار العام؟
- هل تكلفة المواد الخام مرضية؟
- هل الحجم الصحيح ونوع المعدات المتاحة لمستوى الإنتاج المتوقع وبتكلفة معقولة؟
- وهل يمكن صنعها بواسطة ورش العمل المحلية وهل تكاليف الصيانة والإصلاح ميسورة التكلفة؟
- ما هي المعلومات والخبرات الكافية المتاحة لضمان أن يتم التصنيع باستمرار بالجودة المطلوبة؟
- هل مواد التغليف مناسبة ومتاحة بأسعار معقولة؟
- هل يتم تأسيس إجراءات التوزيع لتجار التجزئة أو البائعين الآخرين؟
- ما هي نقاط القوة والضعف والفرص التي يمكن استغلالها لتكون ميزة إضافية عن المنافسين.
- هل يوجد مبنى مناسب وما هي التعديلات المطلوبة؟
- هل الخدمات (الوقود والماء والكهرباء وما إلى ذلك) متاحة وبأسعار معقولة؟
- هناك عمال مدربون متوافرون ومرتباتهم ميسورة التكلفة؟
الدراسة المالية:
- تكاليف البدء
- تكاليف التشغيل
- الدخل والربح
- التخطيط المالي
- إعداد خطة عمل
بعد الانتهاء من دراسة الجدوى الفنية يجب أن يكون لدى صاحب المشروع معلومات كافية لتحديد التكاليف التي من المحتمل أن تكون ضالعة في الإنتاج، بالإضافة إلى ذلك ستوفر دراسة السوق معلومات حول سعر البيع الذي يمكن تحقيقه للمنتج الجديد، وبالتالي فإن صاحب المشروع هو في وضع يسمح له بحساب الإيرادات والنفقات المتوقعة ومن ثم الربح الإجمالي الذي يمكن تحقيقه.
تتمثل مزايا تدوين نتائج دراسة الجدوى وعمل خطة العمل فيما يلي:
- يمكن تحديد النتائج بطريقة واضحة ومنطقية، بحيث يتمكن المقرضون المحتملون من فهم الأعمال والمخاطر / المزايا المحتملة.
- تساعد الوثيقة رائد الأعمال على توضيح أفكاره وتركيزها.
- إنها مادة مرجعية يمكن استخدامها لتخطيط التطوير طويل الأجل للشركة.
- يمكن التشاور مع الخطة وتحديثها بانتظام كدليل لتطوير الأعمال.
- يمكن ارتكاب الأخطاء على الورق بدلًا من تشغيلها.
- عندما تبين الخطة أن العمل الناجح ممكن، فإنه يجعل صاحب المبادرة يشعر بمزيد من الثقة بالنجاح.
- يساعد صاحب المشروع على تحديد مقدار المال المطلوب، وإذا تم إعداده بشكل صحيح، فإنه يمنح وكالة القرض الثقة بأن أموالهم ستدفع.
من المهم تضمين أكبر قدر ممكن من التفاصيل، وعند الضرورة إجراء بحث شامل أولاً من المهم أيضًا أن ننظر إلى الخارج من العمل للحكم على ما سيفعله المنافسون وكيف ستتطور الشركة لتصبح مستدامة.
على الرغم من عدم وجود طريقة ثابتة لكتابة خطة، إلا أن الأقسام التي يمكن تضمينها ملخصة على النحو التالي وفي الملحق الثالث:
مقدمة:
لتلخيص ما هو المنتج؟ ومن المتوقع أن يشتريه؟ ولماذا يكون العمل فكرة جيدة؟
المعلومات الأساسية:
اسم المالكين وعنوانهم ومؤهلاتهم وخبراتهم.
المنتج:
تفاصيل المواد الخام، عملية الإنتاج، ضمان الجودة، التعبئة والتغليف إلخ. ما هو خاص حول المنتج مقارنة مع المنافسين.
السوق:
العملاء المحتملين حيث يقعون وحجم وقيمة الأسواق والمنافسين.
إذا كنت تريد طلب دراسة جدوى لمشروعك التجاري فإن ” بناء” لدراسات الجدوى وجهتك الاستثمارية. تواصل الآن عبر الواتس اب.
ماذا تعرف عن مكتب بناء؟
مكتب بناء هو من أهم مكاتب دراسات الجدوى بالمملكة العربية السعودية، يعمل بالتعاون مع شركات دراسات جدوى في دول أخرى مثل جمهورية مصر العربية، ولديه فريق احترافي له خبرة أكثر من 10 سنوات في مجال الاستشارات الاقتصادية.
كيف أتواصل مع مكتب بناء لدراسات الجدوى؟
يمكنك التواصل معنا عبر info@bena2.com - 0534484734
ما هي مكونات دراسة الجدوى في شركة بناء؟ وهل الدراسة في مكتب بناء معتمدة؟
تتكون دراسة الجدوى المُقدمة من مكتب بناء، من ثلاثة أجزاء رئيسية، مالي، فني، تسويقي، كما يراعي الجوانب القانونية والبيئية للمشروع، والدراسة بالفعل مع شركة بناء معتمدة لدى جهات الدعم والتمويل وتوافي اشتراطات جهاز التمويل في بلدك.
أين مقر شركة بناء لدراسات الجدوى؟
المملكة العربية السعودية: الأحساء، الهفوف، حي المزروعية، أسبانيا: Rambla Catalunya 38, planta 8, Barcelona، مصر: 92 التحرير، الدواوين، عابدين، القاهرة
لماذا يجب أن تتعامل مع بناء لدراسات الجدوى؟
دقة في العمل والتزام في مواعيد التسليم، وضع خطة لدراسة جدوى احترافية ذات مقاييس عالمية لمشروعك.، مكتب معتمد بمعني أن رأس مال مشروعك في مكانٍ موثوق.، فريق عمل من خبراء ومختصين في الاستشارات الاقتصادية.
